Resumen
Medir la rentabilidad en tiempo real antes de cerrar una venta es jugar con ventaja. En SAP Business One puedes hacerlo activando el cálculo de margen bruto y configurando cómo quieres que se calcule, para decidir con datos y no con intuiciones.
Primero, activa “Calcular ingreso bruto” en las Parametrizaciones de documento (módulo Gestión). Después, elige el método de coste que mejor encaje con tu operativa:
- Lista de precios.
- Último precio de compra (último albarán o factura).
- Último precio evaluado (ideal si no usas inventario permanente).
- Coste del artículo según su método de valoración (cuando gestionas inventario permanente).
Para documentos de servicio (sin artículo con coste), define un porcentaje fijo que permita calcular el margen. Además, decide si el % de margen se muestra sobre el precio de venta o sobre el precio de compra.
Mientras editas el documento (oferta, pedido, etc.), abre la ventana de Beneficio Bruto (botón o clic derecho) y revisa coste, precio de venta, margen y % de margen, tanto por línea como en el total del documento.
⚠️ Error típico: olvidar configurar el porcentaje fijo en servicios y quedarte sin margen calculado.
Con esta configuración, tu equipo de ventas y finanzas evalúa la viabilidad económica de cada operación al instante, protege el margen y evita sorpresas cuando el pedido ya está en marcha.
